商売の原理原則は、需給バランス。
人口減少にも関わらず、新築のアパートやマンションは建ち続けています。
ということは、完全な供給過多な訳です。
ライバルがひしめく中に、
20年、30年という長期で多額の借金をするにも関わらず、
自身で経営コントロールする訳ではなく、
業者さんに任せてしまう方が大変多い。
それは、とてもナンセンスなことだと思うのです。
オーナー業として成り立っていたのはもう昔の話です。
大企業でさえ、5年、10年先が見えずに、
生き残るために必死で日々活動している時代です。
そのような賃貸業界で生き残るには、方策はふたつ。
いたってシンプルです。
ひとつは、
お金を掛けずに安く貸すこと
もうひとつは、
差別化や高い付加価値をつけて高く貸すことです。
どっちつかずの中間層はどんどんジリ貧になってしまうと思います。
ブランチアベニューでサポートさせていただいているのは、
差別化や高い付加価値をつけて高く貸すことの方です。
BRANCH AVENUEが考えるオンリーワン物件による戦わない経営
無敵戦略
オンリーワン物件の考え方は、
10年以上におよぶブランチアベニュー賃貸経営サポート実績からたどりついたものです。
先にも述べましたが、
商売の原理原則は、需給バランスがすべてです。
ライバルが多ければ多いほど、何で差をつけるのか？
多くは価格勝負です。
賃貸業で言えば、家賃ですね。
そうです。
家賃を下げざるを得ない状況になります。
マーケティングの世界では、この状態を血で血を洗うレッドオーシャンと言います。
そうではなくて、ライバルがいない状態であればどうでしょうか？
仮に需要が少なくても、それに対する供給がとても少なかったら？
そのように需要が勝っている状態であれば、その商品は一点物になります。
そのお客さまにとっては、ようやく見つけた！
という希少な商品になります。
比較対象がない状態なので、売り手は自分で価格を決められますし、
その価格にお客さまが納得すれば、それで商売が成立するわけです。
ヴィンテージの時計だったり、車だったりとそのような感じですね。
要は、ニッチでも強いニーズがあればよいのです。
僕は、これを「無敵戦略」と呼んでいます。
戦わない経営
ライバルがいない状態なので、
戦わずにすみます。
要は、戦わない経営なのです。
・ニッチでも強いニーズ（需要）がある。
・ライバル（供給）がいない、もしくはとても少ない。
要は、完全に以下の公式が成り立つことです。
需要 ＞＞＞ 供給
これをマーケティングの世界では、
競争のない（＝波のない）青くて静かな海を模してブルーオーシャンと言います。
商売の原理原則
あなたは、ブルーオーシャンとレッドオーシャン、どちらの状態がよいでしょうか？
ブルーオーシャンの状態は、
究極的にはオンリーワン（＝ほかにはない）ということで、
そのような状態を創れる物件を
僕はオンリーワン物件と呼んでいます。
自分の物件を如何にして、オンリーワン物件にするのか？
これがキモなのです。
ブランチアベニューでは、
オンリーワン物件を創り上げるサポートをしています。
価値で選ばれる物件は、賃料で比較されにくい
ブランチアベニュー(BRANCH AVENUE)は個性的で魅力的な不動産物件をご提案し、プライベートサロンの開業を目指す方やクリエイティブな生活空間を求めている方の強力な味方となります。デザイン性の高い内装や特定の業種に最適化された設備、そしてビジネスの成長を支える柔軟な契約オプションをご提供し、お客さまのアイデンティティを高めながら理想の人生を叶えるサポートをします。物件選びから内装のコンセプト作成までニーズに合わせたサポートを行い、愛知にて理想の生活空間やビジネススタイルを現実にします。
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